要通过谈判降低斯柯达明锐 1.4t 报价，何通您可以这么做。过谈

先给自己定个心理价位，判降参考网上北京、柯达上海的明锐最低价，外省地在此基础上下调 2000 左右。何通

了解车的过谈缺点和竞品优点，清楚赠品价值。判降

去 4S 店时别着急谈价，柯达让销售员主动找您。明锐

坐下谈价，何通目标是过谈砍净车价，别被总价迷惑，判降注意购置税和保险随净车价变动。柯达

砍价别暴露低价，明锐逼销售报出最低价。各级销售能给的优惠不同，让他请示领导。

请示回来后别马上签合同，暗示去别家看，争取更低价格。

要是没达到心理价，要领导电话或直接找领导谈。

谈赠品别和砍价一起，先砍价再磨赠品，从大头开始，注重质量。

保险在 4S 店做不超 7 折，超了就砍。

购置税按净车价÷11.7 算，别漏了降价后的差额。

包牌要敲定牌照框架和停车费。

谈判成功后和 4S 店人员套近乎，方便日后保养维护。

总之，保持风度，用诚意和技巧争取满意价格。

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